Balance inicial, Fondo de maniobra y Ratios

Balance inicial














Hemos conseguido una financiación de 20.000€ por medio de la entidad bancaria de BBK. Solicitamos un Préstamo Zero, aprovechando que tenemos cuenta en la BBK el proceso ha sido más rápido y fácil.

Ventajas

• hasta 60.000 €
• sin gastos de apertura, de estudio, de amortización ni cancelación anticipada
• hasta 7 años de amortización.

Para otros importes y plazos, puedes consultar con tu oficina habitual BBK.

Características

importe máximo

60.000 euros (15.000 euros contratando en BBKnet).

plazo

hasta 7 años (5 años contratando en BBKnet).

sistema de amortización

cuota constante

En el caso de nuestra empresa solo necesitamos 20.000€ para financiar las materias primas de nuestra bicicleta y comenzar con el alquiler del local. Tendremos 7 años para devolver toda la cantidad que nos han prestado pero si la cosa va bien confiamos en poder devolverlo antes. A la BBK le ha parecido un proyecto interesante por el trasfondo social que tiene y eso ha facilitado la concesión del préstamo.

FM

Fondo de Maniobra (FM) son los recursos de largo plazo que una empresa tiene para financiar las necesidades operativas de corto plazo, una vez que ha financiado sus activos fijos.

En esta representación podemos ver que la financiación básica supera el activo no corriente, por lo que se puede decir que la situación financiera de la empresa es estable. Existe una correlación entre lo plazos de los capitales que financian y la permanencia en la empresa de los activos permanentes (el inmovilizado de la empresa), y podemos decir que la empresa tiene un margen de actuación y con esos capitales permanentes financia el activo corriente, lo cual porta estabilidad financiera a la empresa.

En general cuanto mayor sea el fondo de maniobra de más tranquilos podremos estar con la liquidez a corto plazo, pero también hay que pensar que tener un fondo de maniobra demasiado grande es negativo. Tener grandes cantidades de efectivo puede significar que estamos perdiendo rentabilidad y oportunidades de negocio, es decir, coste de oportunidad.

Ratios

Análisis Ratios

Atendiendo al ratio de disponibilidad inmediata podemos observar que nos da un resultado de 0,32, es decir, que se encuentra entre los parámetros de (0,1-0,4). Esto quiere decir que tenemos suficiente capacidad financiera para atender a las deudas a corto plazo.
Atendiendo al ratio de tesorería podemos afirmar que la empresa no tiene exceso de liquidez, no hay peligro de caer en insuficiencia de pagos puesto que nos da un resultado de 1 que se encuentra dentro de los límites (0,8-1)
El ratio de liquidez debe encontrarse entre los valores (1,5-1,8), en el caso de nuestra empresa nos encontramos con un exceso de 2,28 lo que supone una holgura financiera, situación que puede verse unida a un exceso de capitales no utilizados que influye negativamente en la empresa, coste de oportunidad. Para solucionarlo invertiremos en I+D+I+E para mejorar nuestro producto.Nuestro ratio de garantía se encuentra en el límite 1,7 , que debe encontrase entre los valores  (1,7-2), cuanto mayor sea el número mejor porque hay más distancia a la quiebra. Este índice constituye la garantía frente a terceros, formada por todos los bienes reales de la empresa.  Lo que expresa que la empresa posee suficientes garantías ante terceros, ya que cumpliendo con todas sus obligaciones tanto a corto como a largo plazo, mantiene parte de sus Activos.

El ratio de autonomía financiera tiene situarse como >1, que en nuestro caso es de 0,6. lo que supone que dependemos económicamente de las entidades financieras y tenemos poca capacidad de valernos por nosotras mismas.

El ratio de endeudamiento tiene que ser <1 en nuestro caso 1,6. Este índice relaciona las deudas de la empresa con sus fondos propios. Un valor entre 0.5 y 1.5 puede considerarse aceptable . A pesar de estar al borde de tener un bajo grado de endeudamiento podemos estabilizar rápidamente la situación ya que podemos acceder a nuevas fuentes de financiación ya que cuando comencemos a obtener beneficios de las ventas de nuestro producto esto se solucionará por si solo.

El ratio de calidad de la deuda debe encontrarse entre los valores (0,2-0,5) en el caso de la empresa Creating Smiles es de 0,38. Este coeficiente determina la proporción que representa la deuda a corto plazo (pasivo corriente) sobre el total de deuda (pasivo corriente más pasivo no corriente), interesando que sea lo menor posible, puesto que reflejará una mayor facilidad para devolver los fondos ajenos al dilatarse los vencimientos de éstos en el tiempo.

Segundo Trimestre Creating Smiles

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Planos

Hemos dividido el plano en dos partes: la parte de abajo representa la parte baja y la de arriba la segunda planta. 

- En la planta baja hemos colocado el circuito para que los niños puedan probar nuestro con toda comodidad, están las máquinas y la cadena de montaje con los correspondientes baños para los empleados. Al lado de la sala de máquinas hemos situado el almacén para que el almacenaje sea más rápido y cómodo. En la mitad hemos adaptado una sala de espera con su correspondiente mesa de recepción, que dará paso a la segunda planta donde los potenciales clientes podrán reunirse con nosotras. 

- En la segunda planta está nuestro despacho y la sala de reunión, que tiene baño privado para las socias. Hay también una sala de espera por si las entrevistas se alargaran y la gente tendría que esperar de pie con sus correspondientes baños. A la izquierda hemos adaptado la sala para hacer un comedor para los empleados y para las socias, y una pequeña cocina donde preparar o calentar la comida.

¿Qué es el marketing?

El marketing es un proceso que comprende la identificación de necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulación de objetivos orientados al consumidor, la construcción de estrategias que creen un valor superior, la implantación de relaciones con el consumidor y la retención del valor del consumidor para alcanzar beneficios.
Nuestro objetivo será estudiar a un conjunto de consumidores concretos, para ver como podemos realizar el producto y la campaña publicitaria. Nos especializaremos en que nuestro producto sea acorde a los gustos de las familias, y que se vea atractivo, centrándonos en sus características fundamentales.

Se denomina marketing mix a las herramientas de las que dispone el responsable de marketing para cumplir con los objetivos de la compañía. Son las estrategias de marketing y deben incluirse en el plan de marketing. La empresa usa esta estrategia cuando busca acaparar mayor clientela.


Pasamos a explicar las 4 P fundamentarles del marketing mix.

• Producto o servicio: un producto es todo aquello que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulación y presentación del producto, el desarrollo específico de marca, y las características del empaque, etiquetado y envase, entre otras. Cabe decir que el producto tiene un ciclo de vida que cambia según la respuesta del consumidor y de la competencia y que se dibuja en forma de curva en el gráfico. Las fases del ciclo de vida de un producto son:

• Precio: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la satisfacción de la compra. Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el único que genera ingresos, mientras que los demás elementos generan costes.Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:

1. Los costes de producción, distribución…
2. El margen de beneficios que desea obtener.
3. Los elementos del entorno: principalmente la competencia.

• Distribución: Elemento que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Elementos importantes: 

1.  Canales de distribución: Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
2. Merchandising: Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la disposición y la presentación del producto al establecimiento, así como de la publicidad y la promoción en el punto de venta.

• Promoción: La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del público objetivo al que va destinado. Los objetivos principales de la comunicación son:

1. Comunicar las características del producto.
2. Comunicar los beneficios del producto.
3. Que se recuerde o se compre la marca/producto

En la Investigación de Mercado seguiremos los siguientes pasos:

1. Definir el producto. Buscar la manera de que nuestro producto sea atractivo para el Mercado y socialmente aceptado. 
2. Seleccionar y establecer el diseño de la investigación
3. Recolección de datos y análisis mediante una serie de investigaciones como encuestas, esperimentos... 
4. Resultados de la recogida de datos: redactar un informe detallado sobre la información recogia anteriormente para establecer el briefing
5. Seguimiento y control de marketing, comenzaremos a preparar la campaña publicitaria. 

BRIEFING

El Briefing es la parte estratégica de la preparación de una acción publicitaria. Es la elección ordenada, estratégica y creativa de los datos que nos permitirán definir los objetivos publicitarios de forma correcta y medible. Es un documento escrito donde el departamento de marketing debe poner toda la información necesaria para dejar claras las diferencias comerciales y definir lo que se quiere conseguir con la publicidad. Es un documento resumen, muy sintético, que facilita la labor de la agencia.

El documento contiene una presentación del entorno y la estrategia de venta del producto o servicio. Tiene que ver mucho con las estrategias de marketing que se van a usar, la imagen del producto y sobre todo las características del mismo. Debe existir una relación estrecha y de confianza entre la empresa y la agencia de publicidad. El uso del Briefing es exclusivamente interno de la agencia, puesto que en él están plasmados datos confidenciales de sus clientes, los anunciantes.

La Estrategia
Para realizar la campaña de nuestro producto nos plantearemos las siguientes preguntas sobre el consumidor al cual nos vamos a dirigir:

1. ¿cómo debería percibir el consumidor el producto anunciado? (qué sabe, qué piensa, qué siente)
2. ¿Qué deberá pensar el consumidor al exponerse a los estímulos publicitarios diseñados en esa campaña?
3. ¿Qué se pretende que haga? ¿que compre el producto? ¿que vote a un partido político determinado? ¿que cambie de hábitos?
4. ¿Qué se promete al público objetivo? ¿Qué se le da que la competencia no puede darle?

Modos de envio de la información

La información puede darse de tres maneras.

1. Pública: lo que de la empresa puede aparecer publicado. INDEC, periódicos, etc. 
2. Privada: lo que la empresa posee. Ventas, por ejemplo. 
3. Específica: es el briefing específicamente la información que la empresa tiene que dar a la agencia para que esta pueda armar una campaña. 

Cuestionario y resultados

Aquí publicamos los resultados de la encuesta realizada, con los resultados podremos comprobar si nuestra segmentación de mercado es correcta o si debemos cambiar el punto de vista.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

¿Qué es la segmentación de mercado?

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños y homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de un empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.

El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionarán de modo parecido ante una mezcla de marketing.

Beneficios de la Segmentación de mercados

Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.
Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.
La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.
La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.
La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico
Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.

Pasamos a explicar a quien vamos a dirigir nuestro producto basándonos en los criterios de segmentación como factores geográficos, edad, género, el tipo de renta... etc.
TIPOS DE CONSUMIDORES: Nuestro producto esta dirigido principalmente por un lado, a un comprador no consumidor, es decir es quien adquiere el producto pero no lo consume .Este sería el caso de los padres que son quienes compran la bicicleta de los niños (principalmente). También hemos pensado en las familias que no se puede permitir el lujo de comprarse una, y por ello hemos llevado a cabo el sistema de alquiler. Por otro lado el producto esta dirigido a niños con una discapacidad de entre 5 y 12 años.

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